Amazon PPC & Werbung
Amazon PPC Agentur mit Blick auf die Marge
Werbung auf Amazon bringt schnell Umsatz – und frisst genauso schnell den Gewinn. Wir steuern deine Kampagnen so, dass sie sich rechnen: nach Marge, Produktziel und Lebenszyklus, nicht nach Klicks.
Was wir übernehmen
- Kampagnenstruktur für Sponsored Products, Brands und Display
- Markenschutz-Kampagnen auf deine eigene Marke
- Gebote, Budgets und Ausschluss-Keywords
- Auswertung der Suchbegriffe Woche für Woche
- Werbeziele auf Basis deiner echten Marge
Das Problem: Umsatz ist nicht gleich Gewinn
Bei Amazon-Werbung bezahlst du pro Klick (PPC, Pay per Click). Das klingt einfach. In der Praxis laufen viele Konten mit automatischen Kampagnen, die für Begriffe ausgeben, die nie verkaufen, oder mit Geboten, die seit Monaten niemand angepasst hat.
Oft wird nur auf den ACoS geschaut – den Anteil der Werbekosten am Werbeumsatz. Ob ein Produkt nach Amazon-Gebühren, Einkauf und Werbung noch Geld verdient, steht dort nicht. Ein Produkt mit niedriger Marge kann bei einem „guten“ ACoS Verlust machen, ein Produkt im Launch darf dagegen bewusst mehr kosten.
Und wer nicht auf seine eigene Marke wirbt, überlässt die besten Plätze bei der Markensuche oft der Konkurrenz.
Was wir in deinen Kampagnen tun
Sponsored Products
Anzeigen für einzelne Produkte in Suchergebnissen und auf Produktseiten. Wir trennen automatische, Keyword- und Produkt-Kampagnen sauber, damit wir sehen, was wirkt.
Sponsored Brands
Anzeigen mit Logo, Überschrift und mehreren Produkten oder Video, oft ganz oben in der Suche. Voraussetzung ist die Amazon Brand Registry.
Sponsored Display
Anzeigen, die Käufer auf und außerhalb von Amazon erneut ansprechen oder auf Produktseiten von Wettbewerbern erscheinen. Wir setzen sie gezielt ein, nicht überall.
Markenschutz
Eigene Kampagnen auf deine Markenbegriffe und Produktseiten. So steht bei der Suche nach deiner Marke dein Produkt oben – und nicht ein Wettbewerber.
Suchbegriffe auswerten
Wir lesen die Suchbegriff-Berichte regelmäßig aus: Was verkauft, wird eigenes Keyword. Was nur kostet, wird ausgeschlossen.
Ziele nach Marge
Wir rechnen für jedes Produkt aus, was ein Verkauf an Werbung kosten darf. Daran richten wir Gebote und Budgets aus – und behalten auch den TACoS im Blick, also die Werbekosten im Verhältnis zum Gesamtumsatz.
So steuern wir deine Werbung laufend
1
Analyse
Wir prüfen bestehende Kampagnen, Suchbegriffe und Kosten und zeigen, wo Geld verloren geht.
2
Strategie
Wir legen fest, welche Produkte wachsen, welche profitabel laufen und welche verteidigt werden sollen.
3
Aufbau
Wir bauen oder ordnen die Kampagnen neu – mit klaren Namen und Strukturen, die du nachvollziehen kannst.
4
Optimierung
Wir passen Gebote, Budgets und Keywords laufend an und berichten dir regelmäßig, was es gebracht hat.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und TACoS?
Der ACoS zeigt die Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz, der über Werbung entstanden ist. Der TACoS setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum gesamten Umsatz, also auch zu Verkäufen ohne Anzeige. Er zeigt besser, ob Werbung dein Geschäft insgesamt voranbringt.
Wie hoch sollte mein Werbebudget sein?
Das hängt von Marge, Kategorie und Zielen ab. Eine pauschale Zahl wäre unseriös. Wir rechnen es nach der Analyse gemeinsam mit dir aus und passen es laufend an.
Brauche ich eine Marke für Amazon-Werbung?
Für Sponsored Products nicht. Für Sponsored Brands und einen eigenen Brand Store brauchst du die Amazon Brand Registry – und dafür eine eingetragene oder angemeldete Marke. Dabei helfen wir dir.
Wer zahlt die Werbekosten?
Die Werbung läuft über dein Konto und wird direkt von Amazon mit dir abgerechnet. Unsere Betreuung bezahlst du getrennt davon. Du behältst also jederzeit den Überblick über dein Budget.
Verdienen deine Anzeigen Geld?
Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir auf deine Kampagnen und zeigen dir, wo Budget verloren geht.