Markteintritt & EU-Expansion
Amazon Markteintritt: sauber starten, in Europa wachsen
Ob du zum ersten Mal auf Amazon verkaufst oder nach Deutschland weitere EU-Länder erschließen willst: Vor dem ersten Verkauf müssen Konto, Marke, Steuern und Pflichten stimmen. Wir führen dich durch – und bleiben danach an Bord.
Was wir übernehmen
- Eröffnung und Einrichtung deines Verkäuferkontos
- Anmeldung zur Amazon Brand Registry
- Entscheidung zwischen Pan-EU und EFN
- Koordination von Umsatzsteuer, OSS und EPR mit Partnern
- Produktsicherheit nach GPSR in den Listings
- Listings in der Landessprache
Das Problem: Viele Pflichten, wenig Klarheit
Ein Amazon-Konto ist schnell beantragt. Danach wird es kompliziert: Amazon prüft deine Identität und dein Unternehmen, Kategorien brauchen Freigaben, und je nach Produkt und Land kommen Pflichten dazu, die mit Amazon direkt nichts zu tun haben – aber ohne die du dort nicht verkaufen darfst.
Beim Schritt in weitere EU-Länder wird es noch wichtiger, die Reihenfolge zu kennen. Wo darf deine Ware lagern? Wo brauchst du eine Umsatzsteuer-Registrierung? Welche Registrierungen für Verpackung oder Elektrogeräte verlangt Amazon in welchem Land? Wer das falsch angeht, steht mit gesperrten Angeboten oder Nachforderungen da.
Was wir für deinen Markteintritt tun
Kontoeröffnung
Wir bereiten mit dir die Unterlagen für die Verifizierung vor, richten das Konto ein, beantragen Kategorie-Freigaben und legen die ersten Listings an.
Brand Registry
Mit einer eingetragenen oder angemeldeten Marke melden wir dich bei der Amazon Brand Registry an. Das schützt deine Listings und schaltet A+ Content, Brand Store und Sponsored Brands frei.
Pan-EU oder EFN
Beim Europäischen Versandnetz (EFN) lagert deine Ware in einem Land und Amazon liefert grenzüberschreitend gegen Aufpreis. Bei Pan-EU verteilt Amazon die Ware auf Lager in mehreren Ländern. Wir rechnen mit dir durch, was sich für dein Sortiment lohnt.
Umsatzsteuer und OSS
Lagert deine Ware in einem Land, brauchst du dort in der Regel eine Umsatzsteuer-Registrierung. Für Verkäufe an Privatkunden in andere EU-Länder gilt das One-Stop-Shop-Verfahren (OSS). Steuerliche Fragen klären wir gemeinsam mit deinem Steuerberater oder spezialisierten Partnern.
EPR-Pflichten
Erweiterte Herstellerverantwortung (EPR): etwa die Registrierung für Verpackungen im Verpackungsregister LUCID, für Elektrogeräte oder Batterien. Wir klären, was für dein Produkt gilt, und koordinieren die Registrierungen mit spezialisierten Partnern.
Produktsicherheit (GPSR)
Seit dem 13. Dezember 2024 gilt die EU-Produktsicherheitsverordnung. Wir sorgen dafür, dass Hersteller, verantwortliche Person in der EU sowie Sicherheitsinformationen in deinen Listings hinterlegt sind.
Nach dem Start geht es erst los
Ein Markteintritt ist für uns kein Projekt mit Enddatum. Wenn das Konto steht, betreuen wir es weiter: Listings, Werbung, Bestand und die nächsten Länder.
1
Analyse
Wir prüfen Produkt, Marke, Unterlagen und Zielmärkte und zeigen, was in welcher Reihenfolge nötig ist.
2
Strategie
Wir legen fest, mit welchen Produkten und Ländern du startest und ob Pan-EU oder EFN passt.
3
Plan
Wir erstellen eine Checkliste mit Zuständigkeiten – für dich, für uns und für die Partner.
4
Umsetzung
Wir richten ein, stellen die Listings live und begleiten den Start mit Werbung und Bestandsplanung.
Für Lager, FBA-Prep und Versand kannst du auf Wunsch unsere Schwesterfirma Prephouse GmbH in Lemgo nutzen – dann kommen Konto und Ware aus einer Hand.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Pan-EU und EFN?
Beim EFN lagert deine Ware in einem Land, und Amazon versendet von dort an Kunden in anderen EU-Ländern – dafür fallen höhere grenzüberschreitende Versandgebühren an. Bei Pan-EU verteilt Amazon die Ware auf Lager in mehreren Ländern, sodass die lokalen Gebühren gelten und die Lieferung meist schneller ist. Dafür brauchst du in den Lagerländern in der Regel eine Umsatzsteuer-Registrierung.
Übernehmt ihr die Steuerberatung?
Nein. Steuerberatung dürfen nur Steuerberater leisten. Wir sagen dir, was Amazon verlangt, und koordinieren die Umsetzung mit deinem Steuerberater oder spezialisierten Partnern.
Was verlangt die GPSR auf Amazon?
Die EU-Produktsicherheitsverordnung verlangt unter anderem, dass für Produkte ein verantwortlicher Wirtschaftsakteur in der EU benannt ist und Kontaktdaten sowie Sicherheitsinformationen angegeben werden. Amazon fragt diese Angaben in den Listings ab. Welche Unterlagen dein Produkt im Einzelnen braucht, hängt von der Produktart ab.
Kann ich ohne eigene Marke auf Amazon starten?
Ja, verkaufen kannst du auch ohne Marke. Ohne Brand Registry fehlen dir aber Schutz und wichtige Werkzeuge. Wenn du langfristig auf Amazon wachsen willst, empfehlen wir, die Marke früh anzumelden.
Du willst auf Amazon starten oder in Europa wachsen?
Im kostenlosen Erstgespräch klären wir, was für dein Produkt nötig ist – und in welcher Reihenfolge.